До сих пор еще среди кемеровчан бытует мнение, что если выставить свою квартиру на продажу сразу в нескольких агентствах, то процесс продажи пройдет гораздо быстрее и эффективнее. Это не так.

Все больше и больше продавцов недвижимости готовы заключить с агентством именно эксклюзивный договор и понимают, что это единственный, верный и правильный способ продажи или обмена своей квартиры. И это не удивительно, ведь, доверяя это ответственное мероприятие профессионалам, продавец снимает с себя массу проблем, получая взамен ряд преимуществ: пакет технической документации, подготовленный за счет фирмы, полное юридическое сопровождение сделки, гарантированную безопасность расчетов, гарантию на предоставляемые услуги и многое другое. Например, продавец лучше защищен от мошенников. При работе одновременно с несколькими агентами из разных фирм к нему будут приводить множество людей с целью осмотреть его собственность. А информация о том, что у хозяина квартиры скоро появится крупная сумма денег, будет утекать, расползаться и может попасть в любые руки. Кроме того, если нет договора, то фирма никаких обязательств по рекламированию объекта не несет. Это ведет к тому, что круг потенциальных покупателей сужается до минимума, соответственно снижаются шансы и на успешную продажу. Получается, что вроде бы все занимаются продажей квартиры и в то же время никто.

Получается, что продавец, заключив эксклюзивный договор с агентством, ничего не теряет, но многое получает. Конечно, если отнесется к выбору агентства и заключению договора предельно внимательно и убедится, что его интересы полностью учтены и он получает надежные гарантии.

Договор должен обязательно содержать четкий перечень работ, которые риэлтор обязан выполнить, а также конкретное указание в отношении чего заключается договор (вид объекта недвижимости, его адрес и краткая характеристика). Кроме этого, в соответствии с правилами осуществления риэлторской деятельности, разработанными Ассоциацией Риэлторов Кемеровской Области, договор должен содержать: стоимость объекта недвижимости, вознаграждение Риэлтора, порядок оплаты расходов по сделке, механизм продления и досрочного расторжения договора.

Следует обратить внимание на срок действия договора. Он не должен быть бессрочным, так как такой договор сложно расторгнуть, а это ущемляет права продавца. Средний срок действия эксклюзивного договора — три- шесть месяцев. Дело в том, что риэлторы работают достаточно эффективно, если знают, что срок договора ограничен. Они ведь понимают: если за три месяца недвижимость не будет продана, то не факт, что продавец захочет продлить сотрудничество. То есть агент, заключивший эксклюзивный договор, заинтересован в максимально быстрой продаже квартиры (это, кстати, еще одно преимущество!). Опыт показывает, что, как правило, за три месяца не продается только тот объект, цена на который завышена и продавец отказывается ее снижать. Если же продавец назначил за квартиру вполне реальную цену, выбрал агентство с хорошей репутацией и заключил правильный договор, то эксклюзив для него очень выгоден. Один добросовестный риэлтор, заключивший эксклюзивный договор, способен отработать лучше, чем десять фирм, ничего не заключивших.

Целесообразность, эффективность, выгода и признание клиентами эксклюзивного обслуживания подтверждаются практикой. Сегодня на рынке недвижимости 80-90% сделок совершается по эксклюзивным договорам. И это самый красноречивый аргумент в пользу эксклюзивного обслуживания при продаже недвижимости!