Продать квартиру становится искусством, которым в полной мере владеют риэлтеры. Квартира, как и любой другой товар, нуждается в предпродажной подготовке. Она включает в себя целый комплекс мероприятий: от оформления документов до непосредственной подготовки самого жилья. Чтобы покупатель остановил свой выбор именно на вашей квартире, жилье необходимо привести в порядок, подчеркнув все его достоинства.

Просмотр начинается с подъезда. В качестве примера можно взять несколько квартир в одном районе, равноценных по местоположению и типу дома, стоимости и другим основным критериям. Поиск покупателя на каждую из них займет разное время: одна квартира «уйдет» быстрее, другая — чуть медленнее, а третья и вовсе «зависнет». Эту разницу объяснить нетрудно: на окончательное решение покупателя влияют и другие, «второстепенные характеристики» жилья. Например, давно ли в квартире был сделан ремонт, насколько безопасен вход…

Состояние подъезда — первое, на что обратит внимание потенциальный покупатель. Грязный подъезд с обшарпанными стенами, может снизить «рейтинг» квартиры среди аналогичных предложений. Существует несколько путей решения подобной проблемы. Для начала поинтересуйтесь в РЭУ, запланирован ли ремонт вашего подъезда. Если получите утвердительный ответ, то, возможно, лучше выставить квартиру на продажу после завершения ремонтных работ. Если же в планы РЭУ не входит приведение вашей парадной в порядок, то об этом вам предстоит позаботиться самому. Например, самостоятельно отремонтировать лестничную площадку на вашем этаже. Но вне зависимости от того, будет ли сделан ремонт, необходимо подумать о чистоте подъезда: подмести площадку и лестницу, убрать бутылки с подоконника и постелить у входа в квартиру новый половик. А чтобы покупатель не блуждал в потемках в поисках вашей квартиры, замените перегоревшие лампочки.

Для приведения квартиры в порядок перед продажей совсем необязательно затевать дорогостоящий и продолжительный ремонт. Он, как в один голос утверждают риэлтеры, не отразится на продажной стоимости жилья (если, конечно, речь не идет об элитных квартирах). Тем не менее, отремонтированное типовое жилье, как правило, быстрее находит своего нового хозяина. В частности, состояние квартиры имеет большое значение для покупателей, которым не по средствам осилить сразу и переезд, и ремонт.

«Товарный вид» жилья можно улучшить разными способами. В одной квартире достаточно поклеить обои, в другой — покрасить двери, батареи и оконные переплеты или починить протекающие краны и сантехнику.

Минимальная предпродажная подготовка и вовсе не требует никаких финансовых вложений. Просто как следует, проветрите квартиру и сделайте уборку. Заодно выбросите на помойку весь хлам, который не собираетесь перевозить на новое место жительства. Полагать, что ветхий диван или сломанный шкаф украшают квартиру, — не стоит. Чем больше квартира загромождена мебелью, тем меньше покажется покупателю ее площадь.

Все тайное становится явным. Эту избитую истину агенты постоянно повторяют своим клиентам. Но иные продавцы все равно стремятся скрыть изъяны своего жилья даже от риэлтеров. Так, одного незадачливого покупателя прельстил сделанный в квартире ремонт. Когда бывшие хозяева вывезли всю мебель, нового владельца ждал неприятный сюрприз. Оказалось, что свежие обои были поклеены исключительно на видных местах. Там, где раньше стояла мебель, желтели лохмотья, оставшиеся от предыдущего ремонта.

Иногда агент «перехваливает» жилье, и оно долго не находит своего нового владельца. Например, риэлтер рекламирует евроремонт, которого в этой квартире не было и в помине. В результате покупатели быстро разочаровываются, увидев, как обстоят дела на самом деле.

К обману другого рода можно отнести стремление продавцов повысить «ценность» жилья за счет предметов, которые впоследствии будут вывезены. Так, владелец квартиры акцентирует внимание покупателя на хорошей сантехнике и новых межкомнатных дверях. Но, когда наступает время переезжать, бывший хозяин не забывает прихватить все это добро с собой. Раньше подобные казусы происходили довольно часто. Продавцы не только вывозили сантехнику и «под корень» срезали провод от люстры, но даже снимали шпингалеты с окон.

Если состояние жилья далеко от идеального, агенты советуют привести в порядок хотя бы одно место в квартире (кухню, детскую). Это, возможно, выделит в глазах покупателя вашу квартиру среди остальных вариантов.

Желательно освободить перед просмотром встроенные шкафы и кладовки, чтобы продемонстрировать их покупателю. Если ваше жилье выставлено на прямую продажу (то есть вы собираетесь переехать в другую свою квартиру, не делая встречной покупки), его лучше показывать пустым, без мебели.

Практика агентов с многолетним стажем показывает: если хоть один член семьи не горит желанием продавать квартиру, — она будет продана нескоро. Вы можете постелить ковровую дорожку от подъезда до входной двери, но недовольный вид домочадца отобьет у покупателя всякую охоту иметь с вами дело. Поэтому сначала придите к общему согласию внутри вашей семьи.

И последнее: будьте доброжелательны по отношению ко всем потенциальным покупателям. Все-таки на соседней улице может продаваться точно такая же квартира…